COCKPIT CLIENT · S36™
Conversion
Pilotage des opportunités jusqu'à la décision commerciale.
Horizon 30 / 60 / 90 jours
QUESTION DE DIRECTION
Quelles opportunités vont signer et lesquelles demandent une action ?
Pipeline brut
—
Données réelles S36™
Pipeline pondéré
—
Montant × probabilité
Propositions
—
Opportunités actives au stade proposition
Affaires bloquées
—
Décisions Conversion bloquées
PARCOURS MÉTIER
De l’opportunité à la décision commerciale
01
Lead
—
02
RDV
—
03
Proposition
—
04
Négociation
—
05
Gagné
—
06
Perdu
—
Les opportunités gagnées devront ensuite passer
par la validation GO / NO GO de planification.
L’historique Gagné / Perdu n’est pas encore exposé
par cette source API.
POINT D’ATTENTION
Analyse des opportunités en cours…
Chargement du portefeuille Conversion.
Examiner dans le Centre de décision →HORIZON & ACTION
Projection à 30 jours
30 j
60 j
90 j
Lecture des opportunités actives, de leur valeur et de leur probabilité.
Vérifier le GO / NO GO → Planification
Chargement des données Conversion…